Краткое описание:
Поставка керамических панелей для фасадов строительной компании в г. Орел
Положение на момент старта проекта:
Строительная компания закупала панели для фасадов известной китайской фирмы у официальных дистрибьюторов в Москве. Так как компания уже была знакома с качеством китайской продукции, а объемы поставок постоянно увеличивались, руководство фирмы решило попробовать закупать продукцию напрямую от производителя.
Что мы сделали:
Китайский производитель отказался сотрудничать напрямую и направил нас к официальному дистрибьютору. Поэтому мы предложили клиенту других производителей объемной керамики, с которыми мы начинали работу по другому проекту.
Самая большая проблема:
Клиент опасался начинать работу с неизвестными ему производителями. С клиентом была проведена консультация по вопросам импорта товаров из Китая, разъяснены все плюсы данной схемы сотрудничества. В добавок, новые производители предлагали более выгодные цены на большие объемы закупок и обещали бесплатно предоставить образцы своей продукции, поэтому было принято решение о заказе образцов с двух наиболее понравившихся фабрик для анализа качества панелей.
Результат проекта:
Образцы от фабрик не отличались от продукции известной китайской марки, клиент был приятно удивлен и решил попробовать заказать тестовые партии с обеих фабрик. В конце ноября 2016 года пришли тестовые партии в размере 200 кв. м. Клиент остался очень доволен качеством и внешним видом продукции. С учетом выгоды порядка 15% по сравнению с закупкой товара в Москве, а также соблюдения всех сроков поставки, клиент уже в декабре увеличил объемы закупок до 5 млн. руб, таким образом его экономия возросла до 25%.